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如何在谈薪时不被企业套路?

来源:鄂州人力资源网 时间:2021-06-30 作者:鄂州人力资源网 浏览量:
近期收到不少留言咨询如何对待虚报待遇这件事,面试时候说的14薪16薪,结果统统都没有。



很多时候被忽悠了还不知道自己是怎么被套路。

资深人力资源从业狗,累计面试人次5000人,来说说如何破解企业的小心思。


究竟谁决定了你的薪酬

很多人可能不知道,面试你的HR和决定你薪酬的HR大多数时候根本不是一个人!

面试中面试官跟你谈薪酬不一定就作数了,他可能根本无权决定你的薪酬。

传统人力资源分为六模块:绩效、薪酬、招聘、培训、员工关系、人力资源规划。

采用市场化人力体系的公司,除了部分老国企外,都是秘薪制,也就是说员工同岗不同酬,每个人的薪酬都不一样。

所以薪酬组的HR是最神秘的,除了薪酬组之外,其他几个模块的HR对企业定薪和发薪的原则制度了解的都是很片面的。

面试过程中hr一般会问你的薪酬期望,然后会顺口告诉你我司一般发几个月。

这时一定要提高警惕,要追问一句“请问面试流程后,是否还会有正式的谈薪环节?”


比较正规的招聘流程是所有轮次笔试面试完成后,会由负责薪酬的HR来跟候选人具体谈薪,初步匹配一个数值。

然后将初步结果请示上级领导,如有调整则进行第二轮谈薪,达成一致后发放offer。

但有些企业流程没有这么完善,便会出现大家吐槽的“面试时hr说14个月,实际12个月这种情况”。

在面试时招聘HR问候选人薪酬期望,比如两万一个月,招聘HR说我们一般有14个月,候选人默认同意。

招聘HR将候选人的期望反馈给薪酬HR,薪酬HR自行定薪未与候选人沟通,并发了offer两万每月。

一般offer中以月基本工资来表述的较多,因为年终奖与业绩和员工表现有关,无法在offer中准确承诺。

这样就造成了候选人对真实的企业薪酬体系是不了解的。

候选人以为在面试过程中招聘hr与他进行的薪酬沟通就是“定薪“环节,并将招聘HR不够严谨的14个月表述信以为真,导致后来产生落差。

总结一下就是在面试后,一定要在要求有一个正式的谈薪环节,而且谈薪时要问清楚企业的薪酬结构。

比如固薪与浮动的比例是多少?试用期是否有奖金?员工绩效与年终奖系数是怎么挂钩的?这些问题。


企业谈薪的“套路”


除了上述的“误会”产生的理解误差,企业有时候谈薪还会有意套路候选人,让我们来一一拆解~

1. 不告诉你薪酬结构,光说月薪多少

一般企业的薪酬结构都是由:

月基本工资+月度补贴(交通、通讯、餐....)+年终奖(浮动奖金)+福利(过节费、报销额度等)构成的,每家企业不同的是这各个要素的比例不同。

有一个谈薪套路是,企业会把月度补贴单独拎出来。

比如,HR告诉你你每个月12000,年终奖4个月。

但其实你是base8000,补贴4000,年终奖那4个月是8000*4 而不是12000*4。


所以一定要让对方拆分清楚,base多少、补贴多少、年终奖以哪个数字为基数*月份。


2. 上来就跟你谈年薪

企业跟你说年薪50的时候,不要直接相信他,一定要让他拆分出基本工资和奖金分别是多少。年终奖有时候没那么靠谱的。

特别是在私企,会受到很多外界因素影响,比如绩效考核成绩、公司整体业绩、部门业绩等等。

3. 把企业缴纳的五险一金也算在你的工资里

企业还有个谈薪套路是把“人工成本”和“员工工资”混为一谈。这其实是对候选人很不利的。


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